一直以來，在商場或者超市銷售葡萄酒都是紅酒代理商們的痛點，因為大家一個普遍的印象，就是在大型商超銷售葡萄酒并不容易，但是任何的渠道都有經(jīng)營技巧，在超市銷售葡萄酒也是一樣，今天，高菲小編就來給大家談談，如何在大型商超動銷葡萄酒。

　　一、大規(guī)模陳列，針對大眾消費者。

　　這是在商超批量化銷售葡萄酒的一種方式，主要面對的是普通消費者。葡萄酒的銷售價格不應該過高，一般是以30-50元為主，葡萄酒的類型也主要是普通的餐酒。在銷售葡萄酒的時候，可以發(fā)一些傳單或者專設一個小的試飲區(qū)域來進行宣傳。吸引客戶注意。

　　二、設立專柜，品牌化經(jīng)營。

　　還有一種方式是在大型的商超設立葡萄酒專柜，將不同品質(zhì)的葡萄酒分為低、中、高三個等級進行銷售，當然，在銷售的前期一定要做品牌宣傳，因為只有在商超的消費者中建立足夠的知名度和口碑，才能吸引進來長期客戶量，其實這種形式更類似于開紅酒店。

　　三、精品客戶針對團購客戶。

　　很多商場和超市中，都設有精品的專柜，主要是以銷售高高檔的香煙、白酒和茶葉為主，除了少數(shù)人購買香煙之外，很少會有散客來購買商品。其實，在這些精品專柜購買產(chǎn)品的，大多數(shù)都是企業(yè)的采購行為，而精品柜臺主是以高端團購為主，一些企業(yè)逢年過節(jié)選購禮品都在精品柜臺?！　∪欢?，在談到進入精品柜臺這一問題時，有主做大型商超賣場的酒商表示門檻非常高。“在商超開設精品專柜，各地標準肯定不同。如果是供應商多的大型商超，要進入門檻還是很高。一些大型商超的精品柜臺，都不是商超本身在運營，而是包給了其他公司。因此要進精品柜臺之前，還要弄清楚是誰在經(jīng)營。找準之后做做客情，進去并非難事。

　　“在精品專柜要動銷，推廣非常重要。推廣方式要以買贈為主?；騽t是贈送本品，有買一贈一，買一贈二，買一箱贈一箱;或者是購買至一定金額贈送購物卡、加油卡。對于企業(yè)團購客戶都有吸引力。特別是較近馬上要到年底禮品用酒的需求量非常大，葡萄酒的銷售要多跟高檔的禮盒搭配在一起。