隨著進(jìn)口紅酒消費(fèi)潮流的流行，葡萄酒代表著時(shí)尚、潮流、健康，越來(lái)越多人將紅酒做為節(jié)假日走親訪友時(shí)送禮的優(yōu)選，那么對(duì)于紅酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何做好進(jìn)口紅酒的禮品市場(chǎng)，葡萄酒作為禮品酒進(jìn)行銷售的銷售渠道又有哪些?

　　一、在價(jià)格和包裝上

　　1、在包裝上：要符合紅酒作為送禮的特性，包裝一定高美觀、精美，尤其是對(duì)于紅酒來(lái)說(shuō)，配以高檔的禮盒和開(kāi)酒器等等物件，在包裝上要有足夠的吸引力，但注意包裝上主要以美觀大方為上，不能包裝過(guò)度。

　　2.品質(zhì)有保障。雖然禮品酒講究包裝，但酒品的品質(zhì)也要跟的上，不能金玉其外敗絮其中，要先從口感上贏得消費(fèi)者的信賴。

　　3、紅酒的價(jià)格要具有層次性，不同品質(zhì)的紅酒帶有不同的包裝將價(jià)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，既要有物美價(jià)廉能夠瞞足大多數(shù)顧客需要的普通禮品酒，也要有時(shí)尚、優(yōu)雅的中檔酒和代表身份與地位的高端禮品酒，給消費(fèi)者提供多種購(gòu)買選擇。對(duì)價(jià)格進(jìn)行細(xì)分，也幫助紅酒代理上更好的凈賺客戶。

　　二、在銷售渠道上

　　紅酒作為禮品酒都有哪些批發(fā)和零售的渠道呢?小編總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

　　在渠道目標(biāo)上，禮品酒主要選擇如下幾種方式：

　　1、賣場(chǎng)或KA店。這是目前禮品酒銷售的主要渠道，也是白酒廠家展示產(chǎn)品形象，提升產(chǎn)品品位的主要場(chǎng)所，在禮品酒銷售渠道中占有舉足輕重的地位。

　　2、名煙名酒店。煙酒店該渠道也是禮品酒銷售的核心渠道，在一些一二線城市市場(chǎng)，往往存在一定規(guī)模和數(shù)量的名煙名酒店，該渠道因?yàn)榻?jīng)營(yíng)靈活，品類眾多，因此，很受消費(fèi)者歡迎。

　　4、零售店。零售店也是推廣禮品酒的基礎(chǔ)性渠道、常規(guī)渠道。尤其是遍布大街小巷的各類零售店，如果禮品酒廠家的陳列、終端生動(dòng)化做得好，往往不僅可以跟其他渠道遙相呼應(yīng)，而且還能在一定程度上實(shí)現(xiàn)規(guī)模集聚效應(yīng)，能夠成為禮品酒銷售當(dāng)中一道靚麗的風(fēng)景線。

　　5、團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)渠道是當(dāng)前各大白酒廠家逐漸看重的重要渠道。由于該渠道運(yùn)作成本相對(duì)較低，且購(gòu)進(jìn)數(shù)量比較大，因此，針對(duì)機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位等，通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道與消費(fèi)者嫁接，也可以讓禮品酒銷售錦上添花。

　　總之，隨著人們消費(fèi)水平的提高，進(jìn)口酒的消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越大，紅酒作為禮品酒的市場(chǎng)和銷售份額也會(huì)越來(lái)越大。只要紅酒代理商我們的酒品有品質(zhì)、有賣點(diǎn)，那就一定能把握住市場(chǎng)。